Qué es un director comercial externo
Es un director comercial con experiencia que trabaja para tu empresa con una dedicación parcial, normalmente de dos a cuatro días por semana. También se le llama CSO fraccional (chief sales officer) o director comercial a tiempo parcial.
No es un consultor que entrega un informe y se va: dirige al equipo, toma decisiones y responde por los resultados, como lo haría uno en plantilla.
Qué hace
- A quién venderCliente ideal, mercados y prioridades.
- Cómo venderProceso comercial, argumentario y etapas en el CRM.
- Objetivos y comisionesQué se pide a cada persona y cómo se le paga.
- Dirigir al equipoSeguimiento semanal, acompañamiento y corrección.
- Previsión de ventasQué va a entrar y cuándo, con datos.
- ContratarQué perfiles hacen falta y quién encaja.
Cuándo lo necesitas
- El fundador sigue siendo el director comercialY ya no tiene tiempo para dirigir ventas.
- Hay vendedores, pero no métodoCada uno vende a su manera y los resultados dependen de quién.
- No sabes por qué no se vende másFaltan datos para saber dónde se pierde la venta.
- Un director a jornada completa no compensaPor tamaño o porque quieres probar antes.
Director comercial externo, en plantilla o consultor
| Opción | Qué hace | Encaja cuando |
|---|---|---|
| Consultor comercial | Diagnostica y propone | Necesitas un plan, y tienes quien lo ejecute |
| Director comercial externo | Dirige unos días a la semana y responde por resultados | Necesitas dirección sin el coste de un puesto completo |
| Director comercial en plantilla | Dirige a jornada completa | El tamaño del equipo y del negocio lo justifican |
Cómo elegirlo
- Que haya vendido lo que tú vendesVenta a empresas o a particulares, ticket parecido, ciclo parecido.
- Que trabaje con datosCRM, embudo y previsión, no solo intuición.
- Que tenga equipo detrás si lo necesitasSi faltan vendedores, alguien tiene que ponerlos.
- Que fije objetivos desde el principioQué debe cambiar en tres y en seis meses.
Cómo lo hacemos en Xternus
Incorporamos directores comerciales fraccionales, de dos a cuatro días por semana y comprometidos con métricas de negocio. Si además faltan manos, ponemos el equipo: SDRs, televenta y comerciales dirigidos cada día.
Es una forma de tener la dirección que necesitas sin contratar en plantilla.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un CSO fraccional?
Un director comercial (chief sales officer) que trabaja para tu empresa unos días a la semana, sin estar en plantilla, y dirige las ventas como lo haría uno interno.
¿Cuántos días trabaja un director comercial externo?
Lo habitual es entre dos y cuatro días por semana, según el tamaño del equipo y el momento.
¿Qué diferencia hay con un consultor comercial?
El consultor diagnostica y propone. El director comercial externo dirige al equipo y responde por los resultados.
¿Puede dirigir a mi equipo actual?
Sí. Es el caso más habitual: hay vendedores, pero nadie que los dirija con método.