Vender más
Estrategia de mercado
Te ayudamos a elegir dónde competir y con qué propuesta ganar, y lo probamos vendiendo, no sobre el papel.
Cuándo nos llaman · No entra suficiente
- Lanzas una iniciativa nueva y hay que validarla vendiendo.
- Entras en un mercado nuevo: otro país, otro sector u otro tipo de cliente.
- Vendéis a todo el que llega y no está claro cuál es el cliente bueno.
Qué hacemos
Diseñamos el sistema y ponemos el equipo que lo hace funcionar.
Lo que diseñamos
El sistema.- Modelo de mercadoCliente objetivo, segmentos y canales.
- Propuesta de valor y precioPor qué te compran a ti, qué vendes y a qué precio.
- Señales de compraQué cuentas están listas para comprar, y cuándo.
- Hipótesis para probarVarias, separadas y medibles, en lugar de una apuesta.
Y lo hacemos funcionar
Lo que ponemos
El equipo que lo hace funcionar.- Equipo que validaOutbound sobre cada hipótesis, con cuentas y mensajes reales.
- Sprint comercial de 90 díasProbar, converger en lo que funciona y desbloquear la siguiente palanca.
- Informes por hipótesisQué responde, qué convierte y qué no.
- Un socio que cuestionaTe decimos lo que está bien y lo que creemos que no.
Sprint comercial de 90 díasEl tiempo para valorar el potencial comercial de tu propuesta de valor. Primero iteramos; después evolucionamos sobre lo que funciona.
- 01ProbarVarias hipótesis por separado: segmentos, propuestas y mensajes.
- 02ConvergerConcentramos el esfuerzo en lo que da mejores resultados.
- 03DesbloquearTrabajamos la siguiente palanca de crecimiento.
×1.6crecimiento medio de pipeline en 6 meses
9 %
de las cuentas que trabajamos llegan a reunión
+50 M€
en ventas influenciadas por nuestros equipos
+20 %
de crecimiento interanual en nuestros clientes
“Después de perder a un trabajador al mes de contratarlo me pasé a usar Xternus para cubrir la posición. Estamos satisfechos y nos planteamos incorporar más perfiles”
Confían en Xternus
Las otras piezas del motor
Vender másMarketingDemanda medida en reuniones.Vender másVentasInfraestructura comercial y el equipo que la hace funcionar.Vender másRevOpsCRM, datos, automatización comercial, reporting y workflows.Operar mejorAtención al clienteRápida, consistente y medible.Operar mejorMiddle-officeLos procesos entre el cliente y la administración.Operar mejorBack-officeAdministración y datos al día.Operar mejorAutomatización e IAAutomatización de procesos, agentes IA, integraciones y workflows.
La pregunta es simple
¿Qué está frenando el crecimiento de tu empresa?
Descúbrelo en unos minutos.
Analizar mi empresa
Responde unas preguntas y obtén un primer análisis de dónde se atasca tu crecimiento y qué palancas pueden mover más el resultado.