Consultoría comercial y go-to-market
Te ayudamos a elegir dónde competir y con qué propuesta ganar, y lo probamos vendiendo, no sobre el papel.
Agenda 30 min para ver tu caso- Lanzas una iniciativa nueva y hay que validarla vendiendo.
- Entras en un mercado nuevo: otro país, otro sector u otro tipo de cliente.
- Vendéis a todo el que llega y no está claro cuál es el cliente bueno.
Qué es una estrategia go-to-market
Una estrategia go-to-market define a quién vendes, con qué propuesta, a qué precio y por qué canal. Como consultoría comercial, te ayudamos a decidirlo y a escribirlo como hipótesis que se pueden medir.
Lo probamos vendiendo, no sobre el papel. Un equipo de outbound trabaja cada hipótesis con cuentas y mensajes reales durante un sprint de 90 días, y te quedas con lo que funciona.
Diseñamos el sistema y ponemos el equipo que lo hace funcionar.
Lo que diseñamos
El sistema.- Modelo de mercadoCliente objetivo, segmentos y canales.
- Propuesta de valor y precioPor qué te compran a ti, qué vendes y a qué precio.
- Señales de compraQué cuentas están listas para comprar, y cuándo.
- Hipótesis para probarVarias, separadas y medibles, en lugar de una apuesta.
Lo que ponemos
El equipo que lo hace funcionar.- Equipo que validaOutbound sobre cada hipótesis, con cuentas y mensajes reales.
- Sprint comercial de 90 díasProbar, converger en lo que funciona y desbloquear la siguiente palanca.
- Informes por hipótesisQué responde, qué convierte y qué no.
- Un socio que cuestionaTe decimos lo que está bien y lo que creemos que no.
- 01ProbarVarias hipótesis por separado: segmentos, propuestas y mensajes.
- 02ConvergerConcentramos el esfuerzo en lo que da mejores resultados.
- 03DesbloquearTrabajamos la siguiente palanca de crecimiento.
Soluciones de consultoría
Las disciplinas que activamos.
Consultoría comercial: lo que nos preguntan.
¿Qué es el go-to-market?
El plan para llevar un producto o servicio al mercado: cliente objetivo, propuesta de valor, precio, canales y mensajes.
¿Qué hace una consultoría comercial?
Revisa cómo vendes y decide contigo qué cambiar: a qué clientes dirigirte, qué propuesta llevar, a qué precio y con qué equipo y canales. La nuestra, además, lo prueba vendiendo.
¿Qué es el sprint comercial de 90 días?
El tiempo para valorar el potencial comercial de tu propuesta de valor. Probamos varias hipótesis por separado, concentramos el esfuerzo en lo que da mejores resultados y después trabajamos la siguiente palanca.
¿Cuándo tiene sentido?
Cuando lanzas una iniciativa nueva, entras en otro país, sector o tipo de cliente, o vendes a todo el que llega sin saber cuál es el cliente bueno.
¿Qué te llevas al final?
Decisiones tomadas y un plan trimestral, no un documento de intenciones. Y, si lo probamos vendiendo, los resultados de cada hipótesis: qué responde, qué convierte y qué no. Como referencia, el pipeline crece de media ×1,6 en 6 meses.
¿Cuánto cuesta?
Depende del alcance. El diagnóstico es un proyecto cerrado; el sprint se suma si quieres probarlo en el mercado. Te hacemos una propuesta tras una primera conversación.
“Después de perder a un trabajador al mes de contratarlo me pasé a usar Xternus para cubrir la posición. Estamos satisfechos y nos planteamos incorporar más perfiles”
¿Qué está frenando el crecimiento de tu empresa?
Descúbrelo en unos minutos.
Responde unas preguntas y obtén un primer análisis de dónde se atasca tu crecimiento y qué palancas pueden mover más el resultado.