Las corredurías pequeñas reorientan su crecimiento para evitar más costes estructurales
Las corredurías están creciendo sin ampliar plantilla. Claves para mejorar eficiencia y rentabilidad.
El crecimiento dentro del sector de la mediación aseguradora está adoptando un nuevo enfoque. En un contexto de presión sobre márgenes y aumento de la carga operativa, las corredurías de menor tamaño están revisando sus modelos para poder ampliar negocio sin asumir un incremento directo de sus costes estructurales.
De acuerdo con datos de INESE, más del 60% de las corredurías en España opera con equipos reducidos, generalmente por debajo de cinco personas. Esta configuración limita la capacidad de expansión bajo esquemas tradicionales, donde el aumento de volumen suele ir acompañado de nuevas incorporaciones.
Sin embargo, diferentes análisis del sector apuntan a un cambio progresivo en esta dinámica. Un estudio reciente de Recoletos Consultores identifica un patrón habitual en muchas corredurías: el incremento de cartera viene acompañado de mayor carga administrativa y complejidad operativa, lo que termina afectando a la rentabilidad si no se gestiona de forma eficiente.
En paralelo, informes de Accenture sobre distribución en seguros señalan que hasta un 40% del tiempo de los equipos se destina a tareas repetitivas de carácter administrativo. Esta situación reduce de forma significativa la capacidad de los profesionales para centrarse en funciones comerciales y de desarrollo de negocio, que son las que realmente impulsan el crecimiento sostenible.
Ante este escenario, el sector está evolucionando hacia planteamientos más orientados a la eficiencia. El foco ya no está únicamente en aumentar ingresos, sino en hacerlo con una estructura que permita mantener el equilibrio económico y operativo.
Una de las principales líneas de actuación pasa por desvincular el crecimiento del aumento de plantilla. Cada vez más corredurías están explorando fórmulas que les permiten adaptar su capacidad operativa en función de la demanda, sin asumir compromisos estructurales permanentes.
Además, se está produciendo una revisión profunda de los procesos internos. El análisis detallado de las tareas y del uso del tiempo está permitiendo identificar áreas de mejora, redistribuir funciones y priorizar aquellas actividades que aportan mayor valor al cliente y al negocio.
La tecnología también está desempeñando un papel relevante, aunque con un enfoque más integrado. Las corredurías están avanzando hacia una adopción más ordenada de herramientas, alineadas con su operativa y con objetivos concretos de eficiencia, en lugar de implementaciones aisladas sin impacto claro.
Este cambio responde, en gran medida, a una necesidad de adaptación a un entorno cada vez más competitivo. La rapidez de respuesta, la calidad del servicio y la capacidad de gestión se han convertido en factores determinantes para la consolidación y el crecimiento.
En este contexto, empieza a consolidarse un modelo basado en colaboración con partners especializados y estructuras operativas híbridas, que permite a las corredurías incorporar capacidades concretas sin incrementar su plantilla de forma permanente. Este enfoque aporta mayor flexibilidad en la gestión, facilita la optimización de recursos y permite absorber picos de trabajo sin comprometer la rentabilidad.
Soluciones como las que propone Xternus se alinean con esta evolución del sector, ofreciendo un modelo eficiente orientado a resultados medibles y a la mejora del ROI. A través de una organización más estratégica de las capacidades operativas, las corredurías pueden escalar su actividad sin aumentar su estructura interna, manteniendo el control sobre sus costes y reforzando su posicionamiento en el mercado.
La tendencia es clara. El crecimiento en el sector ya no se mide únicamente en volumen, sino en la capacidad de hacerlo de forma sostenible, con estructuras más ligeras y con un mayor control sobre la eficiencia operativa.